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Arquétipos de Marca
Os Arquétipos de marca são uma mistura de características emocionais ligadas ao nome de uma empresa. Ele molda como as pessoas sentem-se antes de tomar decisões no momento da compra. Freqüentemente, a personalidade de uma marca reflete a personallidade de seu público alvo. As emoções podem exercer um efeito comportamental mais poderoso do que a tomada de decisão puramente racional.
DESCUBRA A SUA VOZ
Descobrir sua voz pode ser difícil. Identificar o seu arquétipo de marca economizará tempo e dinheiro. A Lytron ajuda a incorporar esta ESTRUTURA em sua mensagem de marca e identidade visual.
É uma coisa poderosa quando somos capazes de conectar-nos à mente de outras pessoas.
Independentemente da cultura, temos o que chamamos de sexto sentido, o pressentimento ou intuição. O papel do Arquétipo de Marca é usar a inteligência emocional para entender seu consumidor e posicionar sua marca a fim de promover a identificação e empatia entre ambos.
Você cria um bom produto / serviço e o arquétipo de marca lhe ajuda a conectar seu negócio às necessidades do seu cliente.
Estratégica Motivacional
Existem 12 arquétipos de marca. Eles são divididos em quatro necessidades humanas gerais:
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que unem esses arquétipos no mesmo grupo
(deseja ser livre)
Uma marca que escolhe o Arquétipo de Marca Explorador como pode oferecer a seus clientes uma chance de escape. Ex: Corona, Red Bull, REI
(deseja sentir-se seguro)
As marcas que usam o Arquétipo de Marca Inocente podem querer que seus clientes sintam-se seguros e bonitos por dentro. Ex: Nintendo Wii, Coca-Cola, Dove
(deseja compreender)
Marcas que se identificam com o Arquétipo de Marca Sábio tendem a ter um lado humanista e querem ajudar quem as segue. Ex: Google, BBC, Oprah
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(deseja poder)
O Arquétipo de Marca Mago promete a seus clientes realizar seus sonhos usando suas habilidades impressionantes. Não é de se admirar que muitas marcas de tecnologia usem esse arquétipo. Ex: Apple, Absolute Vodka, Axe, etc
(deseja dominar)
Marcas que se moldam a partir do Arquétipo de Marca Herói vendem-se aos clientes como quem vai resgatá-los de seus infortúnios. Ex: Snickers, Nike, Ariel, Printsome
(deseja libertar)
As marcas que seguem o Arquétipo de Marca Fora da Lei tendem a atender pessoas que gostam de viver no limite das regras e estipulações sociais. Ex: Virgin, Harley-Davidson, Diesel
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(deseja intimidade)
Uma empresa que se identifica com o Arquétipo de mrca Amante provavelmente usará imagens sugestivas para evocar sensações. Ex: Häaguen-Dazs, Victoria Secret, Chanel
(deseja pertencer)
Quem identifica-se com o Arquétipo de Marca Cara Comum relaciona-se com as pessoas em um nível “real”. A campanha de marketing desse arquétipo geralmente envolve atividades e rotinas da vida cotidiana. A mensagem deles: é perfeitamente normal ser normal. Ex: IKEA, Kit Kat, Visa
(deseja se divertir)
Uma campanha de marketing projetada para uma marca que implementa o Arquétipo de Marca Bobo da Corte é geralmente muito engraçada e divertida. Todo mundo adora rir, é por isso que esse arquétipo representa algumas das marcas mais amadas ou, pelo menos, têm os anúncios mais memoráveis. Ex: Pepsi, M&M’s, Old Spice, Budweiser
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(deseja controlar)
Uma marca que deseja “governar a todos” terá uma narrativa que demonstra o porquê é a líder do setor. O Arquétipo de Marca Governante sugere a seus clientes que eles também podem ser líderes e obter status. Ex: Microsoft, British Airways, Mercedes-Benz
(deseja inovar)
Uma marca do Arquétipo de Marca Criador capacitará seus clientes a usar sua criatividade, vendendo-lhes um mundo de possibilidades. Ex: Lego, Adobe, Crayola
(deseja servir a outros)
Se o arquétipo do Governante é seu chefe, o Arquétipo de Marca Cuidador é o seu pai. Eles têm empatia, querem ajudar e proteger seus clientes. Sua mensagem tende a ser muito positiva. A marca Cuidador exalará uma aura de altruísmo. Ex: UNICEF, Johnson & Johnson, Heinz
A Personalidade dos Arquétipos
Sua marca tem transtorno de personalidade múltipla? Através do arquétipo de marca, vamos ajudá-lo a ativar uma resposta emocional (fazer com que sintam-se seguros, parte do grupo, etc.) para construir confiança e lealdade.
Estudamos e aprendemos o que motiva seus consumidores. Contamos com insights de dados, estudo de concorrência e análises, em vez de tentar apenas adivinhar e ver se dará certo.
Depois de determinar o que os motiva, apresentamos um ponto de vista claro que atrairá aqueles que se encaixam perfeitamente na sua marca.
Sugerimos ser genuíno em todos os momentos para garantir que suas mensagens e interações estejam consistentemente alinhadas com a proposta de valor de sua marca.
Como influenciar ações de compra
Os arquétipos de marca exercem uma enorme influência nas nossas emoções e, claro, nas nossas ações. Não importa se isso acontece de forma inconsciente (a maioria das vezes) ou consciente, nem se desejamos ou não essa interferência. Ela simplesmente acontece!
Caso esteja a se perguntar o que são os arquétipos de Jung, são representações, modelos ideais de um conceito que já estão formados na nossa mente.
Um bom exemplo para se explicar o que são arquétipos de marca são os significados que atribuímos aos animais.
Automaticamente, ao pensar em um cachorro, associa conceitos como: fidelidade, amizade e obediência. Já um gato remete à independência e autoestima.
Essas associações já estão enraizadas no nosso inconsciente coletivo e se usamos o símbolo de um cachorro em um logotipo, por exemplo, estamos a passar o mesmo significado atrelado a ele para a nossa marca.
Os arquétipos podem ser apresentados em forma de: imagens, símbolos, sons, cheiros, etc…
Caso um produto seja associado a um arquétipo, quem recebe o estímulo automaticamente fará a conexão entre os dois, o que é chamado de neuroassociação.
Toda a informação contida naquele arquétipo de marca será transferida para o produto, seja isso intencional ou não.
Se já foi em alguma feira de automóveis deve ter reparado que do lado de cada carro exposto, especialmente os mais luxuosos e caros, há sempre uma modelo apresentando o produto.
Essa associação não é nada casual: a intenção é enviar uma mensagem para o subconsciente do público da feira, que na sua grande maioria são homens, que ao comprarem aquele carro poderão conquistar a mulher dos seus sonhos.
O que o público masculino sente ao observar a modelo (o arquétipo da mulher ideal) é automaticamente transferido para o carro, gerando um enorme desejo de compra em quem tem ou não o poder aquisitivo para tal.
A fórmula de associação entre arquétipos de marca e produtos funciona não só para induzir desejos de consumo, mas também são utilizados para induzir comportamentos nas mais diversas áreas como:
- Propaganda de produtos e serviços;
- Formação de pessoas;
- Análise de perfil comportamental;
- Entretenimento;
- Construção de marcas.
Conhecer um pouco mais sobre os arquétipos de marca, pode ajudar a:
- Descobrir o que motiva as pessoas a agirem e comprarem;
- Como engajar consumidores com a sua marca;
- Como conduzir o lead através do funil de vendas com os estímulos corretos;
- Como transformar leads em fãs.
- E muito mais!