Existem 2 formas principais de influenciar o comportamento das pessoas: Inspiração e Manipulação.
Quando você escolhe o arquétipo do “consumidor” com o objetivo de vender mais, você está manipulando.
Quando você usa o SEU arquétipo, tomando como fonte a SUA própria essência, e ao mesmo tempo mirando na dor e no desejo do seu cliente, você vai inspirá-lo e conquistá-lo.
A manipulação é uma estratégia popular – e pode ser bastante eficaz. O problema é que não funciona a longo prazo.
Isso porque a manipulação não gera clientes fiéis. Quando você os manipula, eles vêm até você para ter algo momentâneo prometido naquela compra, não porque gostam de você.
Além disso, se você tiver que aumentar seus preços, seus clientes irão abandoná-lo por uma oferta melhor porque nunca se importaram com você ou seu produto. E por que eles iriam? Você não os inspirou. Você apenas os incentivou e manipulou.
Nossa metodologia é totalmente contra a manipulação de espelhar a personalidade do cliente.
Quando você é fiel à SUA essência e permanece fiel, sem mudar a sua personalidade, sendo consistente na sua comunicação verbal e visual e na sua estratégia, o cliente sente, eles simplesmente sentem. Você os inspira.
Com isso, concluímos que Inspirar é muito melhor do que manipular.
Quando você usa um arquétipo que não é o seu, haverá flutuações e inconsistências na comunicação. Ser você mesmo então é, além de mais confortável, mais lucrativo!
